第十章 (第1/3页)

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凌仲希一边看着桌上琳琅满目的原木资料，一边将分析的结论与看法key进电脑中。所有建材与加工物料的价格，都会随着季节、地域、股市甚至是当地的政局因素而有所变动，尤其是跨国性的产业更是需要随时掌控因汇率差异的小变动所影响的大利差。凌仲希在海外部采购课所扮演的角色，可不是只要在价格上喊赢了下单就好，在更多的时候，他还必须要不断补充自己的弹药库，磨利自己的刀刃，然后於每个下一次的交手时，打出一场让对方臣服的胜战。

所谓的胜战，就是在双方都能互惠并兼顾产品品质的条件下，议出我方理想中的交易价。

但这许多背后所下的功夫，是外人所看不到的。

“孟勒森”的经营模式，有着凌隆钦式的独特经营哲学，其下员工尤其是第一线人员所要学的，绝对不应只有表面上的专业领域，私下培养个人的素质并随时活用在互动的关系中，於必要的时刻吸引客户的注意，以及在不经意的小细节里感动客户的心坎，那才是身为“孟勒森”成员真正的价值与意义。

从基层做起的凌仲希当然也不例外，他除了跟着贺御平学习公司的内勤与外务，还得另外再花时间去研读相关产业的书籍，建材类的东西涵盖的领域太广，加上自己所涉及的地区都在海外，所以语文方面的学识他也必须再持续进修下去。什么石材百汇、建筑科技、人类行为学、谈判高手、全球经济指标、临危乱政者、现代新用语特集等等的书籍无奇不有，只要有闲暇时间他就会埋首书堆，只要是对自己有任何一点帮助的书刊杂志或是网路资讯，他大抵都会花点时间去钻研。

当初进公司时，为了要成为一个优秀的销售员，他除了熟记自家产品的特性与优点之外，还特地去参考建筑业与室内设计的相关书刊，只为作为商谈时能够给予客户多方参考的依据，进而促进每一次的交易。

可惜好景不常，case才谈没几件，就碰到了那次大失足，从此再与销售绝缘。最初的那股冲劲与热忱被击溃成一滩烂泥，那一阵子他消沉到差点爬不起来，要不是还有一丝不想输给弟弟的自尊仍在死撑着，恐怕就没有今天坐在这间办公室里的他了。

光是没有血缘关系，自己就已经输了一大截，如果不做比对方多一倍的努力，就会愈差愈多，就会被公司的人看贬，还有之前被父亲无理要胁的所有忍耐，就都前功尽弃了。

好不容易走到了这里，他绝对不能退缩，於此他非常努地在采购

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